> 克洛普的能力和价值是否仍然被严重低估？
>如果今年夏窗多特蒙德主力阵容被清空，球队是否将无力恢复？
> 多特蒙德与拜仁组成的“德超联赛”在德甲无对手？
德盛经济
无论谁夺得2013年欧冠冠军，“德国夺冠”的强势基调是改不了的。长期以来，我们对四大联赛的观念是德甲最“寒酸”，最缺乏球星吸引力。也许这些都没错，但我们认为，德甲两大豪门之所以强大，关键原因就在于一个“钱”字。完美的财务报表、平衡的收支预算、优秀的投资策略和专业的俱乐部运营，德国足球独特的“经济学”虽然缺乏很多耀眼的噱头，但值得每一位懂足球的朋友仔细探究。
皇马悲剧
疯子要走了
可惜！高潮来得太晚了！最后十分钟的两粒进球，并没有让皇马完成大逆转。2-0获胜的“银河战舰”最终以3-4的比分被淘汰，成为欧冠历史上第一支连续三年在半决赛被淘汰的球队。虽然多特蒙德本赛季欧冠不败纪录（7胜4平）被打破，但也获得了俱乐部历史上第二次闯入欧冠决赛的机会。穆里尼奥在赛后首次暗示，自己将在本赛季结束后离开皇马，执教一支英超俱乐部。
我以前差点破产
如今自救成功，德超时代是否将来临？
经历：公司刚上市就遭遇熊市，负债近1亿欧元
多特蒙德的经济危机在2004年和2005年达到顶峰，但早在2002年就已经出现苗头。多特蒙德急于追求拜仁，先是请来萨默尔，随后又不断从转会市场上买入实力雄厚的球员。“我们花掉了自己并不拥有的资产。”瓦茨克回忆道。多特蒙德开始入不敷出，负债累累。此后，拥有经济学博士学位的俱乐部主席尼鲍姆想到了上市融资的策略。他们的口号是：“我们投资石头和脚。”这家俱乐部是德国第一家也是迄今为止唯一一家上市公司。
多特蒙德刚上市时，德国股市正处于熊市，股票市值一路下跌，从股市筹集到的资金也被他们挥霍殆尽。2003-2004赛季，多特蒙德以联赛第三名的身份出战欧冠附加赛，却被布鲁日淘汰。不仅欧冠带来的高额收入化为泡影，股价也在当天下跌了16%。有专家估计，俱乐部至少损失了1500万欧元。按照德甲严格的财务审查制度西甲联赛奖金分配，当时负债近1亿欧元的多特蒙德距离破产仅一步之遥。
目前自救成功
对策：切勿针对粉丝寻求知名投行介入
在一系列的自救方案和资产重组方案之后，多特蒙德从“立即执行”变成了“死刑缓期执行”。瓦茨克与摩根士丹利投行的奥利弗·科伦的会面为多特蒙德打开了一扇机会之窗。科伦注意到了球队比赛上座率的上升趋势，并找到了罗兰·贝格管理咨询公司和一个由律师和审计师组成的团队，起草了一份球队复兴和财务重组计划。
他们从摩根士丹利获得了8000万的15年期贷款，其中5100万用来回购威斯特法伦球场51%的所有权，从而大大减少了每年需支付的租金；另外2000万用来平衡债务；债权人推迟了多特蒙德的还款期限和租约偿还期限；出售罗斯基、阿莫鲁索等巨星以增加收入，降低全体员工的工资以节省开支；延长各个赞助商的合同——每一个赞助商都渴望得到多特蒙德的名字……然而无论如何绞尽脑汁赚钱，多特蒙德从来就没想过球迷，始终保持着低廉的票价。罗兰·贝格指出，球队最重要的资产就是它的400万球迷。
2011年威斯特法伦球场更名为伊度纳信号公园球场后，多特蒙德的主场保持着惊人的100%上座率，位居欧洲第一。不过俱乐部依然保持着不靠球迷赚钱的信念。根据德勤去年编制的欧洲顶级俱乐部收入表，比赛日收入只占多特蒙德总收入的16%，而皇马等其他豪门则占到了球队总收入的25%，阿森纳则占到了41%。寻求长期的人气似乎比暂时的利润重要得多，这是他们的经营理念。在实施了一系列复杂的拯救计划后，投资者信心逐渐恢复，2010年，球队成功减少了1.25亿欧元的债务。
德超联赛的未来？
希望：欧冠取得好成绩，今年夏天将加大引援力度
在最近的一次年会上，多特蒙德公布了俱乐部2011财年（2011年7月1日-2012年6月30日）的财务报表。俱乐部会员人数在过去一年内增长超过2万，创下历史新高，营业额达2.15亿欧元，同样创下俱乐部纪录。去年年底，多特蒙德还取得了一项更为惊人的壮举：向股东派发股息——这是多特蒙德自2000年上市以来首次这样做。
多特蒙德本赛季参加欧冠已经赚了大约5000万欧元，完全有能力在今夏的转会市场上引进必要的球员，提高球队的竞争力。有了成绩、人气和金钱，多特蒙德下赛季也将与拜仁竞争。多特蒙德俱乐部CEO瓦茨克已经宣布，今年夏天将加大投入，加大引援力度。德媒指出，德甲要像西甲一样进入“双头战”的节奏了吗？
买入哲学>>用独到的眼光买入潜力股
多特蒙德邀请了前美因茨主帅克洛普执教，克洛普放弃了之前只签下高价球星的理念，而是专注于发掘和培养新一代球员。
经典模板
买下香川真司后，2年赚了2165万欧元
日本球员香川真司的出售，足以成为多特蒙德“足球管理教科书”的经典案例。2010年他从大阪樱花队转会到多特蒙德时，身价仅为35万欧元。随后的两个赛季，日本人在进攻端展现出惊人的效率，用连续的进球和助攻帮助多特蒙德两夺联赛冠军。去年夏天转会曼联时，香川真司的“身价”高达2200万欧元（1700万转会费+500万奖金）。两年时间，多特蒙德仅从他身上就疯狂获利2165万欧元！如此一来，多特蒙德连续两年夺得德甲冠军、本赛季打入欧冠决赛的奇迹也得到了解释。
2008年西甲联赛奖金分配，克洛普执掌球队的第一年，引援成本仅为765万欧元。真正的“重量级”引援是克洛普敢于用巴里奥斯取代弗雷，而这位巴拉圭前锋在德甲首赛季就攻入19球。随后两年，他又陆续引进了苏博蒂奇（450万欧元，现身价1500万）、胡梅尔斯（420万欧元，现身价2400万）、莱万多夫斯基（475万欧元，现身价2800万）。同时，球队还通过出售佩特里奇、弗雷等球员筹集资金，在资金紧张的时期，大大缓解了现金流压力。相比之下，沙尔克04以1400万欧元买下亨特拉尔，而多特蒙德在2010-2011赛季夺冠的主力阵容仅花费1575万欧元打造。
1750万欧元的转会费绝对属于个案，而且罗伊斯原本是多特蒙德青训培养出来的球员，但为了获得更多的出场机会而离开，转会费高昂的主要原因是多特蒙德在罗伊斯效力门兴格拉德巴赫时激活了其合同中规定的违约金条款。
反面例子
马大帅的挥霍行为引发财务问题
多特蒙德的自救过程值得另外两支德甲老牌球队借鉴。在面临同样资金困境时，鲁尔区死对头沙尔克04聘请了马加特，继续在转会市场上“高价出手”，期望以冒险换取连年进入欧冠联赛的可观经济回报。结果一线队球员多达37人，预备队年薪超过950万欧元；而有着大众背景的沃尔夫斯堡，则与十年前的多特蒙德十分相似，他们曾在2008年挤进欧洲转会市场第五名，并在2009年夺得德甲冠军，去年斥资3000万引进8名球员却未能重现昔日的辉煌。巧合的是，两支球队在疯狂花钱时代的主教练都是马加特。难怪在《体育图片报》去年评选的德甲主帅名单中，马加特不幸垫底，而克洛普则领跑。
止血秘诀>>能产血、能换血，多特蒙德不怕人才流失
事实上，如果多特蒙德夺得奖杯西甲联赛奖金分配，他们或许能够在一定程度上保留球队的主力阵容，如果输掉决赛，多特蒙德的几名核心球员很可能在今夏被其他豪门抢购。如今，格策已经确定加盟拜仁；莱万多夫斯基如果不愿意与球队续约（2014年夏天到期），也很有可能被迫出售；而中卫胡梅尔斯和苏博蒂奇也被豪门觊觎已久，但多特蒙德球迷会告诉你，他们不怕大家离开，只要克洛普留下，他就能为你重新打造一支冠军球队。
重视青少年培训
今年还将建立青训学院
从沙欣到格策，多特蒙德的青训从未停歇。但多特蒙德的主力阵容从未有过如此多的年轻球员。除了门将魏登费勒和替补出场的中场凯尔，昨天为“大黄蜂”出战的其余球员均为1985年后出生，而中轴线上的苏博蒂奇、胡梅尔斯、罗伊斯、本德和格策则均为1988年后出生，格策甚至是1992年出生的。多特蒙德的青训学院也将于今年成立。青训学院总造价为300万欧元，其中100万欧元用于建设高科技训练室，提升球队的训练水平和质量。原本需要多名教练才能完成的训练工作，如今在这里可以由球员自己进行测试和训练。相比于可以培养出来的年轻人才，这绝对是一门只赚钱不赔钱的生意。
德甲挖角之王
克洛普今年夏天有新目标
造血靠青训，补血靠挖角。在大家的印象里，拜仁最擅长从德甲其他球队挖核心球员，但其实“挖角之王”的称号应该属于多特蒙德。以德甲三支豪门的一线队为样本发现，拜仁、多特、沙尔克04三支球队中，多特的挖角指数最高，达到60%，而拜仁和沙尔克的挖角指数都在33%左右。昨天出场的14名多特球员中，只有施梅尔策、格策和罗伊斯来自多特蒙德的青训营，莱万多夫斯基和布拉什奇科夫斯基是球队从波兰联赛发掘的，其他8人都是多特蒙德近年来从其他德甲球队挖角的结果。
克洛普即便本赛季失去几名主力球员也不怕，他透露已经看中了汉诺威的塞内加尔前锋迪乌夫和挪威前锋阿布·德拉维。此外，21岁的不莱梅小将德布劳内、20岁的汉堡球员孙宏民和27岁的曼城前锋哲科也在洽谈中。相比同样擅长买球员的温格，克洛普更喜欢买已经是各队主力的成熟球员，虽然年龄不算很大。
“黄黑智囊团”>>
●主席 莱因哈德·劳巴尔于2004年当选为多特蒙德俱乐部主席，这是他第三次当选这一职务，此前两次分别是1979年至1982年和1984年至1986年。现年67岁的劳巴尔是一名执业律师，德国社会民主党政治家，也是足坛的权势人物。他曾担任北莱茵-威斯特法伦州司法部长，多次当选多特蒙德俱乐部主席，期间曾两度挽救多特蒙德免于破产。2007年8月以后，除了担任多特蒙德主席，他还兼任德国足球联赛主席，被誉为德国足坛“白发红衣主教”。
● 自2005年2月加盟多特蒙德以来，首席执行官兼执行总裁汉斯·瓦茨克就为这家传统豪门带来了新鲜的理念和强劲的活力。瓦茨克将球队的目标定位为德甲：“德甲是我们的收入来源，即使打进欧冠半决赛甚至决赛，如果只拿到联赛第13名或第4名，也是一场灾难。”多特蒙德就这样进入了良性循环。本赛季在联赛中站稳脚跟的多特蒙德在欧冠赛场上大放异彩绝非偶然。瓦茨克在招揽球员上不追求名气和实力，更看重的是未来的发展空间。
● 主教练 克洛普自1997年夏天希斯菲尔德离队到2008年这11年间更换了9位主教练，除了执教4年的萨默尔外，只有范马尔维克执教了整整2年。德甲频繁更换主教练的坏习惯无疑在多特蒙德身上有所体现，直到克洛普上任才有所改变。克洛普上任之后，球队成绩不断提升，无疑体现了俱乐部对他工作的支持和对他的信任。本赛季德甲的卫冕和欧冠的飙升，让克洛普步入了欧洲名帅的行列。如果换做别人，瓦茨克的执教不会这么快就取得如此大的成功。
●体育总监迈克尔·佐尔克 “他每天要看十个球员的报价。”这是德国媒体对瓦茨克日常工作的描述。作为多特蒙德的功勋球员，佐尔克知道什么是好球员，更知道什么是未来的好球员。因此，香川真司、胡梅尔斯、苏博蒂奇、莱万多夫斯基等一大批未来之星成为了多特蒙德的中坚力量。
● 财务总监托马斯·特雷斯瓦茨克的得力助手。作为“财务大王”，特雷斯为俱乐部开源节流做得不错，一方面掌控球员的薪资收入，另一方面从转播商那里获得更多的电视转播收入，并与彪马等几家大型赞助商谈妥合同。
总帐
德甲联赛销售额超越西甲联赛
德甲总销售额超过20亿欧元，而西甲销售额只有17亿欧元，甚至多出两家俱乐部。从场均观众人数来看，德甲达到4.4万人，而西甲只有2.85万人。在俱乐部销售额排名中，拜仁以3.68亿欧元位居欧洲第四，皇马和巴萨分别达到5.13亿欧元和4.83亿欧元，多特蒙德以1.89亿欧元排名第11位。
（胡敏娟）
