多特蒙德在国际足坛占有重要地位。
这几天，如果你在上海街头看到一个身穿多特蒙德队球衣慢跑的外国人，那他很有可能就是德甲多特蒙德俱乐部的董事总经理卡斯滕·克雷默。
作为俱乐部商业化和国际事务的负责人之一，克莱默的足迹遍布世界各地，中国是其中的重要一站。
“我很喜欢上海，这是一座把历史和现代完美融合的城市。每次晨跑，我都会路过静安公园，看到很多人在晨练，比如打太极拳，一切都是那么生机勃勃。”
看得出来，克莱默对上海并不陌生，他表示自己上一次来中国是在2019年，一直渴望再次回到中国、再次来到上海。
卡斯滕·克雷默多特蒙德德甲冠军，德国足球甲级联赛俱乐部多特蒙德的董事总经理。
在中国市场取得成功
多特蒙德一直以来都十分重视与中国球迷和中国市场的连接，2016年、2017年一线队连续两年来华参加国际冠军杯，2017年夏天，多特蒙德在上海成立了中国办事处，今年1月，多特蒙德青训学院也在福建漳州成立。
基于这样的情况，克莱默对多特蒙德在中国的进展感到担忧。他向澎湃新闻记者比划着，“2017年中国办公室刚成立的时候，只有两三个人，但现在那里已经坐着一整排人了。”
至于多特蒙德为何如此重视中国市场，克莱默给出了全面的解释。
首先源于多特蒙德的国际化战略。克莱默强调：“国际化是我们这几年一直强调的关键词，我们在北美、东南亚、中国都有本地团队，文化特点不一样，需要本地团队才能更好地理解市场。”
德国中锋菲尔·克鲁格已加盟多特蒙德。
克拉默显然对中国足球的发展现状有所了解——他表示，中国非常重视足球运动的发展，以及对足球青少年的培养，而这正是多特蒙德最擅长的，双方能够迅速擦出火花。
当然，职业足球俱乐部需要商业化运作，克拉默并不避讳中国市场对多特蒙德的吸引力，他相信借助中国办事处的帮助，多特蒙德可以更好地保持在中国市场的存在感，并加强与中国合作伙伴的联系。
“我们需要增加在市场上的曝光度。仅仅依靠一线队每两三年来这里打比赛是不够的。这不足以维持多特蒙德在中国的品牌影响力。我们需要本地球队和本地球迷。与本地合作伙伴进行更多互动……”
克莱默很清楚这是怎么回事，他也亲身体验过中国球迷的热情，“当我穿着多特蒙德球衣早上慢跑时，年轻人会直接喊出‘多特蒙德’，这种感觉太棒了。”
克莱默认为，虽然多特蒙德的中国团队涵盖教练、商务等多个领域，但基于中国市场巨大的发展潜力，目前的人员构成仍显不足，未来还需要进一步扩充。
下个月，多特蒙德将推动将其中国办事处的结构转变为一家实体公司。克莱默解释道：“这表明我们更加重视中国市场。在实际业务运营方面，以公司的形式，更容易洽谈业务合作，包括举办活动。此前，我们是通过代表处和各种服务提供商来运营类似业务的。”
卡斯滕·克莱默。
冷静下来融入中国市场
多特蒙德深耕中国市场的决心可见一斑，除了肉眼可见的团队规模扩大、驻华办公室升级之外，多特蒙德还注重精细化运营，尤其注重对中国市场和德国本土市场的差异化打磨。
克莱默坦言，德国做事的方式和风格不能套用到其他地方，需要了解中国本地用户和本地赞助商，了解他们的习惯、喜好和发展趋势。
对于这个问题，克莱默举了最简单的例子，在社交媒体方面，我们需要与当地媒体平台合作，这是接触当地中国球迷的最好方式，“我们会把重点放在微博、微信、抖音等平台，这些都是当地足球迷常用的平台。”
除了保持沟通，多特蒙德也一直在努力为中国球迷提供更好的产品和服务，2020年7月，多特蒙德正式入驻天猫，让中国多特蒙德球迷可以更便捷地购买俱乐部的周边产品，为了满足本土球迷的需求，部分产品甚至是定制化的。
2022年上海新星U15冠军杯，中国U15猛虎队VS多特蒙德青训队。
“比如说粉丝们给我们反馈希望在官方店里看到什么产品，我们就会向总部申请开发这一类产品。比如中国粉丝特别喜欢的吨桶，其实在其他国家和地区是买不到的，在官方店里你是看不到的。”
显然，对于球迷来说，克莱默常说的“关心”“照顾”并不是简单的几个字。
因为全球影响力以及过去几年与中国市场的紧密联系，多特蒙德在中国的商业化表现不俗，目前已有超过10个中国品牌与德甲俱乐部达成合作，最新动态是，该中国品牌在今年年初成为多特蒙德官方电动自行车合作伙伴。
克莱默乐于看到这种情况，同时他强调，体育运动不仅能服务本地市场，而且正在成为连接不同市场的纽带。
“我们希望进入欧洲市场，所以达成这样的合作，可以帮助中国企业更好地实施海外战略。”
“相应地，一些海外品牌也希望进入中国，比如我们自己的一些合作伙伴（如和DB Cargo），我们同时陪同他们进入中国多特蒙德德甲冠军，帮助他们扩大在中国的影响力。”
助力中国足球“走出去”
对于球迷来说，最重要的是多特蒙德队什么时候能够再次来华，而克莱默也提前为大家透露了具体细节。
“明年夏天还有欧洲杯，会占用一线队大部分球员的时间，2025年世俱杯又将在美国举行，一线队来华的时间恰好被这些重要赛事卡住了……”
“但我们的一些传奇球员不久后就会来中国，比如魏登费勒下个月就会来上海和深圳，10月份，另一位传奇球员格罗斯克鲁兹也会来中国。”
相比于多特蒙德球员即将与中国球迷见面，另一件事对于中国青少年足球的发展或许更为现实。
10月，一场U15国际锦标赛将在厦门举行，除了多特蒙德青训队外，还邀请了来自欧洲、美国、日本、韩国和东南亚的青少年球队参赛，来自世界各地的足球运动员将在这里切磋球技，比赛也将检验在中国开设青训学院的短期成效。
诚然，中国足球正处于低谷，但无论是业界还是球迷群体都意识到，青训是支撑中国足球发展的关键，年轻球员需要在更加科学的训练体系中磨练成长，一方面要“引进来”，一方面要“走出去”，像多特蒙德在漳州的青训基地；另一方面也要把有潜力的中国球员送往欧洲高水平俱乐部。
无独有偶，去年10月，中国小将吴汉林加盟了多特蒙德U9队，对于这样一名年轻球员，多特蒙德高层又是如何看待的呢？
克莱默并未给出正面回应，但他的理由让人暖心，“我并不倾向于评判一个9岁的孩子，过早地判断一个孩子是否有潜力是一个错误。过重的负担不利于他的成长。”
克莱默补充道，多特蒙德在引进球员时不会像一些俱乐部那样只看重市场效应，“我们更看重球员的能力、球队的适应能力、未来的发展潜力，这些才是最重要的，单纯为了市场效应引进球员，是不负责任的行为。”
金钱驱动的足球模式不健康
多特蒙德有自己的一套足球和经营哲学，在“金钱足球”盛行的今天，多特蒙德始终坚持悠久的传统，注重从青训中发掘人才。
全球疫情期间，在各大俱乐部勒紧裤腰带的同时，多特蒙德却加大了对青训的投入——在原有的基础上又投资2000万欧元，用于建设原本就先进的青训场地、训练设备和职业球员阵容。毫不夸张地说，多特蒙德是职业足球圈的一股清流。
但近两年，沙特联赛疯狂挥舞支票簿，成为世界足坛最引人注目的一幕，多特蒙德是否也因此受到了触动？
克拉默一方面承认俱乐部不会像中东富豪那样花巨资购买球员，但他也强调多特蒙德不会受他人左右。
“每天早上你醒来的时候，不能由别人告诉你今天该穿什么，而是你自己决定穿什么。”克莱默用了这样的比喻，在他看来，多特蒙德更关注自身的发展方向和核心价值观。
“就像我们的黄黑队服和青训体系一样，这对俱乐部和我们的基因来说都是最重要的。没有这些，多特蒙德将不复存在。”
“多特蒙德不会在一个球员身上花很多钱，这不是我们的文化，只要我们的球场座无虚席，我们的球员们努力拼搏，我们身边发生的这些事情就不会让我们担心。”
“关于中东足球的问题，我觉得这种模式并不健康，如果只是无限制地投入资金，而不是逐步培育和完善自己的足球文化，从长远来看是没有意义的。”
“我们已经向所有人证明了我们的理念是正确的，只要你愿意在年轻人身上花精力、花耐心，你就会有收益。”
说话间，克莱默看了一眼身旁的大屏幕，上面不断播放着多特蒙德的比赛画面，一个个耳熟能详的名字出现在屏幕上多特蒙德德甲冠军，此时的克莱默眼中满是自豪。
多年来，这家位于德国西部的俱乐部涌现出了许多伟大的球员——他们不仅使多特蒙德受益，也使足球运动受益。
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