2024年3月22日，阿迪达斯生产的德国国家队球衣在德国西部美因河畔法兰克福官方专卖店展示（视觉中国/图）
2024年3月21日，德国足协毫无预警地宣布，将于2026年底终止与阿迪达斯长达77年的合作，并于2027年开始与耐克携手。耐克将成为德国足球队新的装备赞助商。 商业。
这个消息太突然了，连阿迪达斯都表示事先并不知情。 德国所有人都表示惊讶。 经济事务部长罗伯特·哈贝克公开表示震惊，并批评德国足协的选择。 “我很难想象没有三条纹的德国国家队球衣会是什么样子？对我来说，阿迪达斯和‘黑红金’一直相辅相成，是德国队身份的一部分。对于大多数人来说，阿迪达斯和‘黑红金’一直是相辅相成的。”粉丝们，这是难以想象的。”
这不仅仅是对“国产品牌”的捍卫，也是对几代德国人集体记忆和感情的捍卫。 此前，德国足协与阿迪达斯的合作已持续70多年，被视为体育界“最长的爱的告白”，也是体育史上最成功的合作伙伴之一。 合作期间，德国男足获得了4次世界杯冠军和3次欧洲杯冠军，德国女足则获得了2次世界杯冠军和8次欧洲杯冠军。
但就像王菲在《红豆》中唱的那样：“我会相信一切都有结束，也有相聚和离开的时候。” 这段漫长的告白也结束了。
仅仅因为耐克付出更多？
德国足协放弃与阿迪达斯长达七十多年的“缘分”，选择耐克作为“新欢”，最直接的原因就是金钱。 耐克每年1亿欧元的赞助对于德国足协来说是不可抗拒的。
事实上，多年前，阿迪达斯与德国足协的续约就曾一次次遭到耐克的攻击。
2016年6月，阿迪达斯宣布与德国足协签订了一份每年价值5000万欧元的新合同。 此前的旧合同约为2500万欧元，两年多不会结束。 这使得当时的德国足协成为世界上最富有的国家体育协会，超过了此前耐克向法国队提供的每年4300万欧元的合同。
合同加倍的原因是来自耐克的竞争。 此前在2011年，耐克撬走了与阿迪达斯长期合作的法国队。 在谈判即将结束时，德国足协也表示将打开谈判大门。 耐克甚至其他品牌都有望成为德国足球队的新赞助商。 这种明显的提价显然加速了最终的谈判进程。
目前德国足协与阿迪达斯正在执行的合同将于2026年底结束，并于2018年签署。当时双方宣布，原本于2016年开始、2022年底到期的合同将被终止。延长至2026年。也就是说，阿迪达斯选择提前四年开始续约谈判。 之所以这么“匆忙”，还是迫于耐克的压力。
要知道，当时德国队的处境并不好。 此前的2014年巴西世界杯，德国队的球衣销量超过300万件，阿迪达斯赚取了巨额利润。 但2018年俄罗斯世界杯，卫冕冠军德国队小组垫底，意外被淘汰。 阿迪达斯甚至仓促推出促销活动，以50%的折扣出售德国队球衣及周边产品，颇为尴尬。 但即便如此，阿迪达斯仍然提前启动了续约工作。
耐克也应该感到幸运，因为与法国和英格兰相比，顽固的德国人是欧洲最难攻克的堡垒。 2007年，当德国足协与阿迪达斯谈判续约时，耐克介入，甚至开出了两倍于阿迪达斯的报价。 然而，当时的德国足协不为所动，继续选择阿迪达斯，这引起了很大的争议——就像现在人们质疑德国队放弃阿迪达斯一样。
也有人选择反方向思考，认为德国国家队近年来战绩不佳，在2018年和2022年世界杯两次被小组出局，让阿迪达斯蒙受巨大损失。 因此，与德国足协分手对于阿迪达斯来说固然是一种痛苦，但也可能是一种止损。 尤其是阿迪达斯最近状态不佳。 摆脱这个巨大的负担将有助于控制成本。
阿迪达斯正面临困难时刻。 此前发布的2023年财报显示，阿迪达斯营业收入为214.27亿欧元，同比下降4.82%； 净利润为-7500万欧元，同比下降112.25%。 这是阿迪达斯30多年来首次出现亏损。
不过，相比财务损失，与德国足协的“分手”对阿迪达斯的刺痛可能更大。 因为在综合运动装备领域，阿迪达斯和耐克有着千丝万缕的联系，但足球一直是阿迪达斯战略的核心。 在此前的竞争中，虽然在多个项目上输给了耐克，但足球是阿迪达斯的门面，依然占据着足球装备市场近40%的份额。 因此，耐克之战犹如虎口拔牙。
2022年12月18日，荣获卡塔尔世界杯金球奖的阿根廷球员梅西在颁奖典礼上亲吻大力神杯（新华社/图）
从赔钱到“偷”被打脸，阿迪达斯老了吗？
在耐克诞生之前，运动品牌领域是德国小城市的“二人转”。
说起运动品牌，耐克和阿迪达斯可以说是名噪一时，但相比阿迪达斯，耐克要“年轻”很多世界上第一个足球协会，只能算是后辈。 当时，彪马与阿迪达斯竞争。
如今的德国小镇黑措根奥拉赫看起来和大多数德国小镇一样，河两岸风景优美。 很多人不知道的是，海峡两岸都有着世界级的品牌——阿迪达斯和彪马，也都有过自己的恩怨。
阿迪达斯由阿道夫·阿迪·达斯勒 (Adolf Adi ) 创立，他在创业初期与兄弟鲁道夫·达斯勒 ( ) 并肩工作。
两兄弟出生于鞋匠世家。 1919年，阿道夫在父亲的指导下成为一名鞋匠。 生意越做越红火，后来他吸引了弟弟鲁道夫也加入了生意。 1924年，他们注册了达斯勒兄弟运动鞋厂。
二战后，两兄弟的思想逐渐开始出现分歧。 1949年1月，鲁道夫带着一半财产搬到河对岸，新建了一家鞋厂。 1949年8月，阿道夫正式注册“阿迪达斯”。 随后，鲁道夫将新鞋厂命名为“彪马”。
世界杯是两大品牌角逐的舞台。 1954年，阿迪达斯为西德队准备了一款旋入式钉鞋式足球鞋，具有可更换鞋底，可以在湿滑的草地上使用。 帮助西德队击败了当时实力强劲的匈牙利队，爆冷夺得冠军。
1970年世界杯，阿迪达斯首次成为世界杯赞助商。 但也正是在那届世界杯上世界上第一个足球协会，世界冠军贝利带领巴西队第三次夺得世界杯冠军。 他脚上穿着Puma。 尤其是在决赛中，贝利以系鞋带为由，要求裁判延迟开球几秒钟，从而将全世界的目光都集中到了他脚上的彪马球鞋上。
四年后，克鲁伊夫率领的荷兰队所向披靡，却遗憾倒在决赛，成为无冕之王。 他还穿着彪马。 1982年，马拉多纳出现在世界杯赛场上。 他也是彪马的用户。
鲁道夫·达斯勒（ ）和阿道夫·达斯勒（Adolf ）兄弟去世后，两个品牌都经历了波折。 彪马与阿迪达斯之间曾发生过产权纠纷，尽管阿道夫的长子霍斯特·达斯勒（Horst ）扛起了大旗，创造性地将品牌与运动员联系在一起，成为第一家与运动队签订长期合同的公司。 几年后，富有远见、思路清晰的领袖霍斯特·达斯勒的去世，导致阿迪达斯的发展陷入停滞。
“鹬蚌相争，渔翁得利”在运动器材领域得到了很好的诠释。 当阿迪达斯和彪马同城殊死搏斗时，美国品牌耐克却悄然崛起，成为20世纪80年代美国体育界的领头羊。
1970年墨西哥世界杯，阿迪达斯首次成为世界杯赞助商。 决赛中，巴西队4-1击败意大利队，夺得冠军。 穿着彪马球鞋的贝利在比赛中庆祝进球（视觉中国/图）
阿迪达斯与耐克的竞争
1970年世界杯上，巴西队队长阿尔贝托曾说过：“让球员发光，不要让球衣掩盖了球队的光芒。”
这种想法在当时并不罕见。 当时的世界杯并没有专门的球衣设计或赞助品牌。 那只是一件印有国旗和号码的T恤。 直到20世纪80年代，足球商业化起飞，世界杯成为展示球衣甚至各种运动装备的舞台。
1990年和1994年两届世界杯，进入决赛的球队有24支，分别有15支和10支球队穿着阿迪达斯球衣。 1998年世界杯，决赛圈扩大到32支球队，穿着阿迪达斯的法国队夺得冠军。
1994年世界杯上，没有球队穿着耐克球衣，但到了1998年，已有七支球队穿着耐克球衣。 2002年世界杯，身穿耐克球衣的巴西队夺得冠军，这被视为耐克球衣的里程碑。
2006年世界杯，穿着Puma的意大利队最终夺得冠军。 2010年世界杯，阿迪达斯赞助的西班牙队击败耐克赞助的荷兰队夺得冠军。
2022年卡塔尔世界杯之前，媒体盘点了32支参赛球队的球衣赞助商，发现耐克是最大赢家，与13支球队合作，而阿迪达斯只有7家。人们认为这是耐克的一次成功反击，因为在2018年俄罗斯世界杯上，耐克赞助了10支球队，落后于阿迪达斯的12支球队。
当然，有多少合作球队进入世界杯是一个竞技指标，但输赢则与球队的战绩有关。 以彪马为例。 虽然有6支球队进入2022年世界杯决赛圈，但他们最重要的客户意大利队连续两年无缘决赛，这让彪马损失惨重。 后来，彪马放弃了与意大利队的续约，阿迪达斯得以接手。
2022年世界杯小组赛首轮结束后，耐克依然备受青睐。 巴西、英格兰、法国、荷兰和葡萄牙均成功获胜。 甚至像沙特阿拉伯这样的边缘球队也击败了阿迪达斯赞助的阿根廷队。 。 但随着赛程的继续，在起跑线上获胜的耐克并不是最终的胜利者，因为夺冠的阿根廷队恰恰是阿迪达斯的合作伙伴。
当然，这场竞争还远未结束。
1971年，菲尔·奈特创立了耐克。 可以说，耐克一诞生就抓住了历史机遇。 一方面，随着经济全球化的发展，市场对体育器材的需求大大增加。 另一方面，阿迪达斯在 20 世纪 70 年代末和 80 年代初遇到了停滞。 这种理念没能跟上时代，让耐克迅速打开了市场。 1979年，耐克推出划时代的气垫技术。 1980年，耐克在规模上迅速超越阿迪达斯。
从市场策略来看，耐克聚焦产品链，经典系列、热销单品不断。 在营销方面，也更加注重精神表达，强调故事和文化。 阿迪达斯更注重差异化，多元化的品牌组合基本覆盖了职业运动员到普通消费者的需求。 它还喜欢与各种明星合作联名款，使其在商业层面上显得更加时尚和年轻。
从近期数据来看，耐克的全球营收一直高于阿迪达斯。 耐克篮球鞋更强，阿迪达斯足球鞋更好。 在全球市场上世界上第一个足球协会，双方在大部分地区密不可分，但在北美，耐克拥有压倒性优势。 梅西和C罗这十几年的较量，实际上是两大品牌在经济领域的较量。 在足球俱乐部层面，阿迪达斯的合作伙伴有皇家马德里、拜仁慕尼黑和曼联等，而耐克的合作伙伴有巴塞罗那、巴黎圣日耳曼等。 但在NBA和网球等领域，耐克是绝对的王者。
然而，很多事情不能仅仅基于数据。 从近六十年的竞争来看，耐克和阿迪达斯都没有能力持续压倒对手。 两者之间的竞争一路走来，时强时弱。
例如，阿迪达斯销售额2016年增长14%，2017年达到15%，创造了饱和市场的奇迹。 那两年的耐克被很多人批评为“老气横秋”——这个评价在老得多的阿迪达斯面前实在是太刺耳了。
然而阿迪达斯的“小阳春”并没有持续多久，近年来阿迪达斯与耐克的距离越来越大。 当年为阿迪达斯做出巨大贡献的椰子系列，在2021年占阿迪达斯鞋类销售额的12%。同年，阿迪达斯市值也达到了670亿欧元，实现了五年翻倍的奇迹。 然而，世界形势的变化却让阿迪达斯措手不及。 美国说唱歌手“坎耶·韦斯特”(Kanye West)，2013年从耐克转投阿迪达斯，2016年与阿迪达斯合作椰子系列，因发表反犹太言论被阿迪达斯宣布“断绝关系”。 “椰子系列的库存也成为了巨大的负担。
阿迪达斯官方表示，2023年遭遇的业绩损失是由于美国市场需求疲软以及零售商库存过剩带来的压力。 而且，早在2022年财报发布时，阿迪达斯就宣布2023年为过渡年，可见其已经做好了亏损的准备。
2024年是竞争年，奥运会、欧洲杯将成为品牌的必争之地。 和往常一样，阿迪达斯当然希望来一场大战。 输掉德国队是一个糟糕的开始，但这并不是世界末日。
此前，阿迪达斯不断加大对体育文化消费的投入，并为2024年甚至2026年的世界大赛做出了规划。从以往的情况来看，世界大赛固然是一个机会，但也承载着巨大的未知性。体育比赛本身的不可预测性。 对于阿迪达斯、耐克乃至其他运动品牌来说，今年的表现难以预测。 唯一让人感叹的是，商业因素成为了唯一的考虑因素。 即便是长达70多年的“长期告白”，在巨大的商业利益面前最终也宣告失败。
南方人物周刊特约撰稿人叶克非
本文标签： 世界上第一个足球协会
